景行计划在过往三年的探索中共资助了9家机构，他们针对的社会问题、采取的解决模式、运营机构的方式都不尽相同，但这些景行机构有一点是共同的，那就是行业影响力——能够或有潜力引领和带动行业发展。

当然，具体到每家机构，发挥行业影响力的方式会很不同。在已有的景行伙伴中，一种是机构自身做大做强，把服务带到更多薄弱地区，促进薄弱地区的公益发展， 比如慧灵和新途。一种是共享价值、模式和经验。比如：爱有戏坚持“立足成都，辐射四川”，不向其他地区扩展，但非常开放的分享其模式和经验，并提供参观和 指导，已有北京、青岛等地机构甚至政府在采用其模式。第三种发挥影响力的方式可以称之为“议题推动”，揭露出隐藏着的严峻的社会问题，使其受到广泛关注， 促使到更多资源参与解决；或自身探索到有效的解决方案，形成一定的示范。此外，还有直接针对行业问题进行倡导和推动，直接提供支持性服务、进行行业联合与 自律等不同方式。

为什么要以这样的机构为伙伴呢？这首先要回到南都公益基金会自身，南都的使命是支持民间公益，在价值观中有重要一条——杠杆作用为佳。这要求我们用有限的 资源，但能起到推动公益行业发展的作用，加之南都过往的经验也主要集中在行业支持和推动上，对具体社会议题的专业能力及积累有限。为此，在重要议题领域里 寻找到那些有意愿、有能力影响所在行业发展的机构，信任他们，通过协助他们的能力提升和影响扩大，共同推动民间公益行业的发展，这比南都自身在某些社会议 题里精耕细作是个更优的选择。在其中，景行伙伴是推动其行业发展的直接力量，景行计划提供支撑和助力，并在资助行业内联合资助方共同重视机构发展，提供适 当支持。所谓“机构伙伴高山仰止景行行止筚路蓝缕启山林”就是寄望景行计划与伙伴们携手共同推动行业发展的愿念和决心，而景行计划是众多景行伙伴中的一 员，各自在自己的位置上发挥影响。

那么紧接着就引出了第二个话题——景行计划如何资助。在公益行业中，有一个非常震撼的现象就是“盐水效应”——做项目好比喝盐水，不喝不能生存，喝了反而 更渴，这几乎是公益行业中公开的秘密。事实上，机构是项目的母体，两者的关系非常密切。机构通过好项目实现社会价值和使命，项目依托机构来孕育、支撑、发 展。研发探索、优秀的团队、高效的协作、以及行政、财务、传播等都是机构要为项目提供的。同时，理想情况下，项目也是机构不断探索、带队练人、累积经验、 持续提升的重要方式。

但目前我国公益资源的投放中，项目资助占绝对主流，缺少对机构合理成本的资助，使得机构不得不超负荷的同时经营好多项目，造成很多公益组织疲于奔命，没有 精力和资源探索和创新对社会问题的解决、梳理过往经验、打造高效可持续的团队，常常扭曲了机构使命、瓦解了机构能力。而且项目拿的越多，机构负荷越大，崩 盘的风险越高。这是资助方过于关注怎样通过公益机构来解决社会问题，而忽视了公益机构自身发展导致的。但是解决社会问题需要持续的力量，只有当机构成为一 个可持续发展的力量，才能更好地推动社会问题的解决。在美国，有48%的资助会兼顾到机构发展的需求，而我国关注机构发展的寥寥。虽然一个机构的发展有很 多因素在影响，不完全取决于钱，但这肯定是个非常重要的因素。所以景行计划希望着眼于机构的持续发展，通过“目的明确、使用灵活”的长期资助，让公益机构 有条件去突破发展瓶颈，成为持续的、不断生长的推动改变的力量。

而且，这样的资助对于景行伙伴格外具有意义，在过去三年的探索中，我们发现，单纯的资金已经在发挥作用。有了对项目探索、经验梳理及标准化、团队建设、管 理提升的投入，很多景行伙伴从容、有序的渡过了战略转型、规模化发展、新老领导团队更迭的过程，并在这个过程中其对行业的影响力在稳步上升和深化。

当然，我们也发现，除了资金，机构在实现跨越的过程中有很多非资金的需求，比如：人力资源的管理，尤其是如何培养中层骨干，形成人才梯队；比如：如何做知 识管理，将领导人或个人的经验转化为机构的知识资产，在规模扩大或人员更迭时能够延续；比如：如何高效的管理外部资源（资金），建立更可持续的资金和资源 机制；比如：如何建立机构的品牌影响。目前，这些问题多是由每家景行伙伴在探索着解决，并且已经有了一些经验。未来景行计划希望能在以上方面为伙伴提供更 多的专业支撑，并将这些经验转化为行业的财富。但是与选择景行伙伴同样的定位，景行团队也许很难直接为伙伴出谋划策、排忧解难，但可以协助整合专业力量和 资源来实现这一目标。景行伙伴交流会就是这样一个平台，以此为平台一方面扩散景行伙伴的先锋思考和最佳实践，发挥对行业的影响；另一方面，引入跨界的资深 人士和专业机构，以期有所启发和共鸣，为可能的合作创造契机。在本届的交流会上：

先锋思考形成了四个圈层的声音：首先是景行伙伴基于其所在行业的思考和实践；第二是景行计划对于资助的反思；第三是徐永光老师对于公益行业趋势的分享；第四是康晓光老师从社会大势上的洞见。四个圈层的分享一环套一环，打开更为宽广的视域和冲击。

在资源整合方面，中国扶贫基金会会长何道峰、亿方资本集团董事长/亿方基金会创始人徐勇、大型跨国企业HR副总裁浦小君、物美集团原新闻发言人/公关总监 富宇、奕阳教育集团创办人张守礼、上海百特教育咨询中心创办人王胜、社会工作教育协会会长王思斌等，多位跨界的资深人士与景行伙伴的领导人分享、探讨了机 构发展中解决人才问题的思路和经验。并邀请了德鲁克社会组织学习中心针对机构的中层骨干开展领导力培训，同时有11家朋友机构（包括5家基金会和6家专业 支持机构）参与了会议。景行计划的对标机构之一英国的Inspiring Scotland与景行的资助理念和模式很像，他们有150多家专业机构可为伙伴提供专业支持，包括人力资源、筹资、公关、传播、品牌、财务、法律等。国 内这样的专业机构和资深人士还比较少，发挥作用也需要探索和学习的过程，但正在蓬勃的兴起，也需要与公益机构的对接。

罗马不是一日建成的，景行计划希望扎实探索、务实投入、不断反思和改进，在民间公益行业这个生态系统中找到那些关键点，与更多的有识之士为伍，共同探索和开创。

（2014年8月30-31日，第二届景行伙伴交流会发言）