一年前，15家公益机构在上海联合推出“中国好公益平台”，力推公益产品规模化，聚焦于公益产品“小而美”与规模化的矛盾。平台一经推出在行业中掀起观点争锋，一是公益规模化是否该当真？二是公益小而美与公益规模化不冲突，小而美是规模化的必经阶段。

当时，该平台的召集人南都公益基金会理事长徐永光甚至抛出观点，“公益创新不求规模化，就是花拳绣腿。”

如今，中国好公益平台尝试在产业层面探索公益项目“规模化”的发展模式，同时作为公益共创模式的尝鲜者已满周岁。

2017年11月23日，中国基金会发展论坛当日，一场主题为“先锋、探索与共创 公益产品规模化的中国实践”的平行论坛在成都上演。

现场，公益项目规模化是否是小而美项目的发展阶段？规模化究竟该如何发展？一年成果如何？等问题被频频触及，现场参与者都试图在为怎样打好“公益共创”这张牌寻找着答案。

但这件“授人以渔”的事情，却在公众支持上遇阻。公众认为，公益非市场，直接捐钱给农民会更好，在这种观点支撑下当年“小母牛”项目的企业筹款数不太顺利，机构直接下调了未来5年内的助贫农户计划数量。

该机构工作人员表示，“公众光有善心不足以支持小母牛这样的公益体系长期发展，期待耐心资本进入公益市场。”

十方缘老人心灵呵护中心是一家2011年成立于四川成都为临终老人提供精神慰藉关怀的公益组织。有统计表明，中国成年智障人口数量为730万，1.6%约12万人是中国现在所有能享受到障碍服务人数的总和；而0.02%约1460人是重度人数。十方缘的目标是要服务10万人的老人心灵呵护事业，现在已经服务到95%，也仅仅是几万人。

绿色潇湘是致力于湖南省生态环境保护的一家公益组织，同样于2011年成立，通过几年的发展机构能连接到2500人参与环保活动，整个湖南省所有的环保组织加起来可以翻10倍到25000人，但相对于要解决的环境问题仍显不足。

作为中国好公益平台的发起方南都公益基金会理事长徐永光说，“中国慈善行业的资产还非常小，基金会总资产不高，社会组织创造的GDP仅千分之七左右，份量非常小，美国在10%以上，公益项目不应都满足小而美，其实有着非常大的社会需求等着好项目。”

2016年，徐永光在赴天津市民政局的一次调研中了解到，这一年天津市计划2亿元购买社会组织服务的资金，最终仅花出去7%左右。他觉得，社会组织承接政府购买能力不够，公益项目一定得规模化。

贺永强是四川省成都市和川公益发展中心的创始人，该机构的公益项目“爷爷奶奶一堂课”在全国影响颇大。项目通过邀请本社区德高望重有一技之长的老人，走进校园或社区活动中心，为孩子们讲述本地文化，采取标准的10节课方式，使孩子们产生对社区的文化认同。

据贺永强介绍，最初项目推广时面临最棘手的问题是文化的多元化，这给乡土教育规模化带来挑战。由于各地文化的差异性，项目用于北京与河南的教育内容不一样，不能组成边界非常清楚的产品，不加改变的直接投射进去。

各地文化的差异性给贺永强带来新的思考，是否可以统一执行流程的标准化，形成规范化操作手册？这种方式在后续推广中被一一验证了可行性，成为这一公益项目规模化的基本路径。

在与中国好公益平台结伴一年后，39个城市、24个省、150家在地方的社会组织成为合作伙伴，这也是“爷爷奶奶一堂课”公益项目规模化后的成绩。

贺永强说，“原先项目讲究小而美，在一个地方做的很精彩，但再精彩也只是一个故事，中国文化博大精深，而且非常具有多元性，一旦规模化以后，呈现出的文化价值是五彩斑斓的更加具有内容，这夯实和增强了越来越多的人支持乡土教育和识别乡土教育的信心。”

项目的火热必定迎来了更多追随者。

田帅是宁夏昊善社会工作发展中心的总干事，这个成立于2013年的机构将项目焦聚在青少年和儿童领域，经过三、四年的发展项目在本土具有一定影响力，但扩张成为当前机构的首要目标。

此时，“爷爷奶奶一堂课”在中国好公益平台通过多方孵化后已经历过多次路演，项目较为成熟，也形成了标准化、规范化的操作流程。同样，田帅的机构也正在接触中国好公益平台，很快“爷爷奶奶一堂课”被复制到田帅的机构里，进行体系化、模式化的规范。

携手中国好公益平台半年后，田帅的机构较快成长，从项目落地、签约、学习、培训均得到改变，机构的项目在标准化实施过程中，也得到了成长。

“我们的机构在本地就相当于小卖部，没有批发商供给，通过好公益平台，有了供给方大平台，这解决了供给和服务两者间的需求。”田帅说。

贺永强觉得，这就是规模化的价值。

“规模化节点到来，再进行裂变，是之前0到1不可比拟的，这是非常奇妙的化学反应，到了一个节点以后是爆发性的增长。这同时要求机构在产品上不断地迭代、创新，给伙伴更多价值。”贺永强说。

2016年11月23日，15家公益机构在上海联合推出“中国好公益平台”，力推公益产品规模化。

平台联合机构认为，当前注册公益组织数量快速增长，而二三线城市的新组织大部分不在传统公益圈的视野。各地成立很多枢纽组织和孵化器，但重要功能之一是吸引优秀公益项目落地本地。在政府购买社会组织服务的大背景下，公益机构的影响力小，难以回应社会问题。而各类机构的研发能力、筹资能力、项目甄别和落地支持能力不足，也缺乏规模化的模式、资源支持和落地伙伴。

随即，中国好公益平台形成了品牌创建机构、枢纽合作基地、项目示范机构、联合共建机构、战略合作伙伴、指定服务供应商的六方共建机制，并将优质公益产品与社会需求进行有效对接的平台，通过整合各界资源，加速公益项目产品化和公益产品规模化，高效、精准、大规模地解决社会问题。

其实，公益项目的规模化之路也并非一帆风顺。

黄庆委是平台联合发之一南都公益基金会的项目官员。早期，他觉得公益项目规模化比较直接，最简单的方式就是在各地找到伙伴复制。

2016年12月，中国好公益平台举行首次路演，六大机构总干事聚集路演现场，目的就是为让项目落地，即便有着如此阵势，但问题还是来了。

平台受追捧的热度远远超过管理团队预期。

据黄庆委介绍，路演后有时一个公益机构会派出30名员工前来学习项目，平台的管理团队根本顾不过来，优化管理后仍会出现1人对100名伙伴提供服务的场景，即便平台提供个性化资助资金补充管理团队人手，但新问题仍然出现，一下子聚集的200、300名机构伙伴。

“面对如此多的伙伴，怎样链接更多的资源，给予品牌和机构治理支持，除了政府购买还有无其他可操作性都是平台规模化遇到的挑战。”黄庆委说。