大乐透基金积极推动英国的社会改善。目前英国有很多优秀的公益项目，但是规模化程度还很欠缺。因此，我们投入了大量资源提升我们对复制的理解，并帮助公益组织（Social organizations）进行复制。这份报告评估了我们第一个专门推动复制的项目“Realising Ambition”。

-- TimDavies-Pugh    Big Lottery Fund DeputyDirector of England

本报告基于文献研究、在线问卷（155份有效问卷）、23个访谈（18个品牌机构，5个落地机构），覆盖全英国。

复制和规模化的优势

设计一个项目是非常耗时耗力的事情，一般公益机构能够获得的捐赠资金是3年为周期的，而3年中他们才刚刚开始打磨了模式，认识到其影响力，但是资金却没有了，必须开始新的项目。

被证明有效的项目理应被复制到有同样社会问题的地区，而规模化运营很可能让资金使用效率更高、运营更职业化、收集更广泛的数据、提高创新能力等等好处。（与上周的报告类似）

通过对比发现，复制的机构获得政府购买的比例从12%上升到27%，其对捐赠的依赖度则从41%下降到29%。

复制的阻力和挑战

阻力问题是对那些还没有进行复制的机构进行调研的结果，而挑战则是从那些已经复制的机构得来。

阻力包括：资金（一方面是支持复制的资方少，另一方面是机构没有做好准备）、缺乏专业支持机构（专业机构少，同时品牌机构不知道需要哪些支持）、品牌机构缺乏必要的技术和领导力（做项目和做网络的技巧和领导力不同）、无法找到合适的合作伙伴（2007年的研究发现这是一个非常关键的问题，常用的方法是等待别人上门（40%）、从已知伙伴中选择（40%）、广告（10%））、地域视角（关注在本地提高社会影响力）。

挑战包括：资金（捐赠关注于创新，商业连锁较容易获得贷款）、地区差异（根据各地差异调整模式）、机构的结构改变、预期管理（品牌与落地之间必须用合同来规范预期）、质量控制、难以找到合适的合作伙伴、缺乏专业支持（第三方支持）、品牌风险（有一个项目没有做好会影响全体）、设计和系统化复制体系、落地机构的可持续发展、负责复制的团队（品牌机构必须有专人负责）、与落地机构之间的沟通和支持、落地机构的能力限制。

社会连锁的资金流

2008年Ahlert等人定义社会连锁为：

1、用商业连锁的体系达到社会目的；

2、一个补贴的体系使得服务提供的成本低于商业解决方案；

3、拥有商业连锁的核心要素，但是不一定需要授权费和利润分成。

在本次研究中，40%的品牌机构获得落地机构的资金、26%是分担成本、26%是品牌机构为落地机构提供部分资金。

在受访的14家品牌机构中，启动复制的平均成本是9.8万英镑，机构间差别非常大，从4627英镑到50万，未计算人工投入。这笔资金的来源80%是捐赠。

初始资金的使用主要在几个方面：人力；操作手册；连锁合同；信息和沟通系统；监测评估体系（包括社会影响力及财务）；网站；线上档案系统；

外部干预

外部的干预如何能够帮助品牌机构应对挑战？